ABC/ XYZ АНАЛИЗ ТОВАРОВ

Компания «CRM КОНСАЛТИНГ» выполняет ABC/ XYZ – анализ базы товаров. Совмещенный метод ABC/ XYZ-анализа базы товаров позволяет определить лидеров и аутсайдеров продаж, выявить частоту и стабильность продаж товаров.


ABC-анализ (в анализе базы товаров) – ранжирование ассортимента по выбранным параметрам (товарооборот, прибыль, товарооборот и прибыль одновременно).

В основе ABC-анализа лежит принцип Парето, который гласит, что 20% товаров компании «делают» 80% всего товарооборота (прибыли или др. показателя).

По итогам анализа, выделяют три группы товаров:

А – самые важные товары, приносящие первые 80% результата;

B – «средние» по важности, приносящие еще 15% результата;

C –  «проблемные» товары, приносящие остальные 5 % результата.

XYZ-анализ (в анализе базы товаров) – метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных ресурсов. Товары распределяются на три группы:

·           X - 0-10% (коэффициент вариации) – товары с самым устойчивым спросом. Эта группа характеризуется высокой степенью прогнозируемости;

·           Y - 10-25% - товары с изменчивым спросом. Данная группа характеризуется сезонными колебаниями и средними возможностями прогнозирования;

·           Z - от 25% - товары со случайным спросом. Спрогнозировать их спрос практически невозможно.

Совмещенный ABC/XYZ-анализ товарной базы позволяет рассмотреть ассортимент всесторонне и принять правильные управленческие решения относительно управления группами, категориями товаров и товарными позициями.

Преимущества проведения совмещенного ABC/XYZ-анализа товарной базы:

·         повышение эффективности управления товарными запасами и закупками товара;

·         выработка оптимальной закупочной и сбытовой политики в отношении каждого вида товара;

·         выявление товаров-«звезд» и товаров-аутсайдеров и принятие решений по ним;

·         оптимизация нагрузки на персонал и пр.

Как мы работаем?

1.       Подписываем договор.

2.       Подписываем NDA-соглашение (договор о неразглашении информации).

3.       Работаем в системе управления проектами: Вы отслеживаете ход выполнения проекта в online-режиме.

4.       Осуществляем сбор информации.

5.       Проводим ABC/ XYZ -анализ.

6.       Разрабатываем мероприятия по итогам анализа.

7.       Предоставляем комплексный отчет «ABC/ XYZ –анализ товарной базы».

8.       Готовим ТЗ на автоматизацию (по запросу).

9.       Внедряем Динамическую CRM-стратегию (по запросу).

10.   Сдаем работу клиенту в оговоренные сроки.

Эксперты

Елена Бобровская

Партнер
Руководитель направления менеджмента и формализации Эксперт в области стратегического маркетинга, до недавнего времени ТОП-менеджер в крупной торговой компании, с 2017 года – партнер Агентства «CRM Консалтинг»; более 70 успешно реализованных B2B и B2C проектов.