ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ

Компания «CRM КОНСАЛТИНГ» осуществляет выбор целевых рынков, на основе произведенной сегментации, в рамках комплекса STP-маркетинга.


STP-маркетинг включает в себя три этапа:

·         сегментация рынка;

·         выбор целевых рынков;

·         позиционирование.

Выбор целевых рынков – отбор среди выделенных сегментов рынка целевых сегментов путем определения привлекательности сегментов для фирмы.

Целевые рынки, как и цели фирмы, могут быть главными и второстепенными. Для отбора целевых рынков используют программно-целевой подход, предусматривающий построение дерева целей. Дерево целей позволяет ранжировать цели предприятия в зависимости от степени их значимости и отбирать наиболее значимые в сложившихся условиях.

Стратегии выбора целевого рынка:

·         Односегментная концентрация.

·         Стратегия товарной специализации.

·         Сегментная специализация.

·         Стратегия селективной специализации.

·         Стратегия полного охвата рынка.

Как мы работаем?

1.       Подписываем договор.

2.       Подписываем NDA-соглашение (договор о неразглашении информации).

3.       Работаем в системе управления проектами: Вы отслеживаете ход выполнения проекта в online-режиме.

4.       Строим дерево целей фирмы.

5.       Делаем оценку конкурентных преимуществ фирмы в каждом сегменте.

6.       Определяем стратегии выбора целевого рынка.

7.       Принимаем решение относительно выбора целевого сегмента.

8.       Предоставляем комплексный отчет о выборе целевых рынков.

9.       Сдаем работу клиенту в оговоренные сроки.

Эксперты

Елена Бобровская

Партнер
Руководитель направления менеджмента и формализации Эксперт в области стратегического маркетинга, до недавнего времени ТОП-менеджер в крупной торговой компании, с 2017 года – партнер Агентства «CRM Консалтинг»; более 70 успешно реализованных B2B и B2C проектов.