РАЗВИТИЕ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ


Дилер (в продажах) – юридическое или физическое лицо, осуществляющее посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет. В системах сбыта товаров дилер в своей деятельности максимально приближен к конечным потребителям продукции.

Дилерская сеть – это взаимосвязанная цепочка партнеров-посредников, доводящих до потребителя продукцию производителя под его единым товарным знаком.

Дистрибьютор – независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи конечному потребителю. Дистрибьютор обсуживает различные отрасли промышленности (и торговли) и предлагает себя в качестве посредника между производителями компонентов производства и производителями готовой продукции (конечными потребителями на B2B рынке). Товары, приобретаемые дистрибьютором, становятся его собственностью, дистрибьютор имеет их складские запасы и продает их со своих складов от своего имени и за свой счет.

Отношения между дистрибьютором и заказчиком строятся на договорной основе. В соответствии с договором на дистрибьюторское обслуживание оговариваются размеры наценок и скидок, которые зависят от сроков исполнения заказа, величины партии, формы оплаты, порядка доставки и пр.

Дистрибуция  – организация сбыта товара, распределение товара по сети сбыта.

 

Как мы работаем?

1.       Подписываем договор.

2.       Подписываем NDA-соглашение (договор о неразглашении информации).

3.       Работаем в системе управления проектами: Вы отслеживаете ход выполнения проекта в online-режиме.

4.       Изучаем бизнес и рынок.

5.       Проводим вторичные (кабинетные) маркетинговые исследования (по запросу).

6.       Проводим интервью с клиентом.

7.       Формируем новую базу дилеров.

8.       Реактивируем «уснувших» дилеров.

9.       Ведем коммуникации: звонки («холодный», «теплый» обзвон), переписка и пр.

10.   Осуществляем e-mail маркетинг.

11.   Готовим ФДМ (физический директ-мэйл).

12.   Создаем уникальное торговое предложения (УТП).

13.   Разрабатываем  скрипты продаж.

14.   Создаем переговорные карты и проводим переговоры (результативно).

15.   Участвуем в договорной кампании (по запросу).

16.   Сопровождаем работу (интерим-руководство).

17.   Разрабатываем и внедряем планы продаж.

18.   Разрабатываем и внедряем программу лояльности для дилеров.

19.   Внедряем систему дистанционного обучения дилеров.

20.   Создаем интерактивную карту покрытия рынка (по запросу).

21.   Сдаем работу клиенту в оговоренные сроки.

Эксперты

Арам Саркисян

Управляющий партнер
Автор методики «Динамическая CRM стратегия», а также обучающих курсов и тренингов в области стратегического маркетинга и психологии продаж, разработал и внедрил более ста CRM стратегий для малого и среднего бизнеса.